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30代に入ってから、転職に対する考え方が大きく変わりました。
20代の頃は「とにかく今より条件が良ければいい」「新しい環境に飛び込んでみたい」という勢いで動けていましたが、30代になるとそうはいきません。年収や休日だけでなく、この先どんなキャリアを築きたいのか、今の経験をどう活かせるのかまで、かなり現実的に考えるようになります。
私もまさにその状態でした。
前職では法人営業として、既存顧客への提案、課題ヒアリング、見積作成、社内調整、納品後のフォローまで一貫して担当していました。営業の仕事自体は嫌いではありませんでしたし、お客様との関係づくりや数字を追う感覚にもやりがいはありました。
ただ、その一方で「このまま今の会社で同じ営業を続けていて、自分のキャリアは本当に広がるのか」と感じることが増えていったんです。
日々の業務は忙しく、気づけば目の前の数字を追うだけになっていました。新規開拓に追われ、既存顧客対応に追われ、社内調整にも時間を取られる。経験は積んでいるはずなのに、成長している実感より“消耗している感覚”のほうが強くなっていたのが正直なところでした。
そんなときに見つけたのが、30代向けスカウト型転職サービス「Re就活30」でした。
目次
Re就活30を使おうと思ったきっかけ
最初に興味を持った理由は、やはり30代向けに特化していることでした。
転職サービスはたくさんありますが、20代向けだとポテンシャル採用寄りで物足りなさを感じることがありますし、逆にハイクラス向けだとマネジメント経験や強い実績が前提になっていて、少し身構えてしまいます。
その中でRe就活30は、「30代の経験を活かしながら次の一歩を踏み出したい人」にちょうどいい立ち位置に見えました。
しかも、企業やエージェントから直接スカウトが届く仕組みなので、毎日求人を検索して比較し続けなくても、自分に興味を持った企業と出会える可能性がある。営業職って、普段から外回りや顧客対応で忙しいので、この“待ちながら進められる”感じはかなり魅力的でした。
さらに良いなと思ったのが、いきなり応募ではなく、カジュアル面談から入れる求人があること。
30代の転職は失敗したくないからこそ慎重になります。だからこそ、選考前に企業の雰囲気や仕事のリアルを聞ける仕組みがあるのは、かなり安心感がありました。
「まずは自分の市場価値を知りたい」「今の営業経験が他業界でも通用するのか知りたい」
そんな気持ちで、まずは登録してみることにしました。
プロフィール登録は思ったより簡単
実際に登録してみて最初に思ったのは、「意外と始めやすいな」ということでした。
もっと細かい入力が山ほどあって、登録だけで疲れるタイプのサービスを想像していたのですが、Re就活30はそこまで重くありませんでした。
希望する業界や職種、働き方などは選択式の項目も多く、スマホでもサクサク進められます。
もちろん自己PRなどの自由記述欄はありますが、最初の時点ではそこまで大きな負担ではなく、「これなら忙しい営業職でも始めやすいな」と感じました。
ただ、あとから実感したのは、本当に差が出るのは“自己PRと職務経歴をどこまで具体的に書くか”だということです。
Ｒｅ就活30｜30代のためのスカウト型転職アプリ
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自己PRと職務経歴を埋めてからスカウトが一気に増えた
最初は、自己PRと基本情報をざっくり入れた状態で様子を見ていました。
確かにスカウトはゼロではありません。でも、正直そこまで多くはなく、「なんとなく送られてきたのかな」と感じる内容もありました。
そこで改めて、自己PRと職務経歴欄をしっかり埋めることにしてみました。
参考までに私が記載した自己PRと職務経歴をご紹介します。
自己PR
これまで法人営業として、既存顧客への提案営業を中心に、新規開拓、見積作成、契約後のフォロー、社内調整まで一貫して担当してきました。営業活動においては、単に商品やサービスを提案するのではなく、お客様の課題や背景を丁寧にヒアリングし、本当に必要な提案内容を整理したうえで、受注や関係構築につなげることを意識してきました。
特に強みとしているのは、顧客の要望をそのまま受け取るのではなく、目的や優先順位を整理しながら提案に落とし込む力です。
また、案件を進める中では社内の関係部署と調整を行う場面も多く、納期や条件、進行面のバランスをとりながら、社外・社内双方と信頼関係を築いてきました。既存顧客への深耕営業では、継続的なヒアリングを通じて課題の変化を捉え、追加提案やアップセルにもつなげてきました。
今後は、これまでの営業経験で培った提案力、課題解決力、調整力を活かしながら、より顧客に寄り添い、価値提供の幅を広げられる仕事に挑戦したいと考えています。新しい環境でも主体的に行動し、周囲と連携しながら成果を出していきたいです。
自己PRでこだわったポイント
最初に
「法人営業として、既存顧客への提案営業を中心に、新規開拓、見積作成、契約後のフォロー、社内調整まで一貫して担当」
と書くことで、採用担当者が最初の数行を読んだだけで、
営業職であること
既存だけでなく新規も経験していること
提案だけでなく受注後まで見ていること
が分かるようにしています。
スカウト型サービスでは、最初の数行で「この人は自社に合いそうか」を判断されやすいので、冒頭の分かりやすさをかなり意識しています。
ただの“モノ売り営業”ではなく、“課題解決型の営業”に見えるようにした
営業の自己PRでよくあるのが、
提案していました
顧客対応していました
売上拡大に貢献しました
だけで終わる文章です。
これだと、どうしても抽象的で、他の候補者との差が出にくいです。
そこで今回は、
「お客様の課題や背景を丁寧にヒアリングし、本当に必要な提案内容を整理したうえで、受注や関係構築につなげる」
という表現を入れて、単なる営業経験者ではなく、顧客課題を整理して提案に落とし込める人材として見えるようにしました。
営業職で評価されやすい「提案力」よりも一歩踏み込んで、「整理力」を入れた
営業職の自己PRでは「提案力があります」という言い方が多いですが、それだけだと少し弱いです。
なぜなら、営業なら提案するのは当たり前だからです。
そこで今回は、
「顧客の要望をそのまま受け取るのではなく、目的や優先順位を整理しながら提案に落とし込む力」
という表現を入れています。
ここで伝えたいのは、
“言われたことをそのまま売る営業”ではなく、“お客様の頭の中を整理して価値ある提案に変えられる営業”
だということです。
この視点があると、営業職だけでなく、カスタマーサクセスや法人折衝系の仕事にも広がりやすくなります。
営業としての強みを「社内外の調整力」にも広げた
営業職は、お客様と向き合うだけではなく、社内の関係部署と連携して案件を進めることも多いです。
特に30代の転職では、単に売れるだけでなく、
社内調整ができるか
案件を前に進められるか
周囲を巻き込めるか
がかなり見られます。
そのため、
「納期や条件、進行面のバランスをとりながら、社外・社内双方と信頼関係を築いてきた」
という表現を入れて、一人で動く営業ではなく、関係者を巻き込みながら成果を出せる営業として見えるようにしています。
既存営業の価値が伝わるように「深耕営業」を明確に入れた
営業経験を書くとき、新規開拓ばかり強調すると、逆に“数字だけ追う人”に見えることがあります。
一方で、30代向け転職では、既存顧客との関係構築力やアップセルの経験もかなり評価されます。
そのため、
「継続的なヒアリングを通じて課題の変化を捉え、追加提案やアップセルにもつなげてきた」
と入れることで、
単発で終わる営業ではなく、関係を深めながら売上を伸ばせる営業
であることを伝えています。
これはスカウトを送る企業側にとっても、かなりイメージしやすい強みです。
「今後やりたいこと」を入れて、スカウトを送りやすくした
自己PRは、過去の経験を書いて終わると、企業側が「この人に何を提案すればいいか」を判断しづらくなります。
なので最後に、
「より顧客に寄り添い、価値提供の幅を広げられる仕事に挑戦したい」
と書いて、今後の方向性を示しています。
この一文があることで企業側は、
提案営業系に合いそう
深耕営業やカスタマーサクセス寄りも合いそう
顧客折衝のあるポジションで声をかけやすそう
と判断しやすくなります。
強すぎず、でも“仕事ができそう”に見えるバランスにした
自己PRをスカウト向けに寄せすぎると、
「成果をかなり盛っている印象」
「自信過剰に見える」
ことがあります。
逆に弱すぎると、他の候補者に埋もれます。
そのため今回は、
自慢っぽくなりすぎない
でも、ちゃんと強みは伝わる
読みやすいけど、仕事の解像度はある
というバランスをかなり意識しています。
特にRe就活30のような30代向けサービスでは、派手なアピールより“安定して成果を出してくれそう感”が大事なので、そこに寄せています。
職務経歴
2015年4月 ～ 2024年3月
事業内容：法人向けサービスの企画・販売
従業員数：300名
雇用形態：正社員
所属
営業部
担当業務
法人顧客に対する営業活動全般を担当。既存顧客対応を中心に、新規顧客への提案、契約対応、納品後フォロー、社内調整まで幅広く対応。
既存顧客への提案営業、フォロー営業
新規顧客の開拓営業
顧客課題のヒアリング、提案資料作成
見積作成、契約手続き対応
納期・進行スケジュールの調整
社内関係部署との連携、案件進行管理
納品後のフォロー、追加提案
月次売上報告、営業進捗管理
既存顧客への深耕営業
既存顧客に対して、定期的な訪問やオンライン面談を通じて現状の課題や要望をヒアリングし、追加提案や改善提案を行っていました。
単なる御用聞き営業ではなく、「現在の課題は何か」「今後どのようなニーズが生まれそうか」を意識して会話し、顧客ごとに最適な提案を行うことを心がけていました。
その結果、継続取引の維持だけでなく、アップセルやクロスセルにもつなげてきました。
新規顧客への提案営業
問い合わせや紹介を起点とした新規営業のほか、ターゲット企業へのアプローチも担当していました。
初回接点では、商材説明だけで終わらせるのではなく、顧客が抱える課題や現状の運用状況を丁寧に確認し、相手の状況に応じて提案内容を調整することを意識していました。
新規顧客に対しても、短期的な受注だけでなく、長期的な関係構築につながる営業を重視していました。
提案資料作成・見積対応
ヒアリング内容をもとに、提案資料や見積書を作成していました。
提案時には、単に商品説明をするのではなく、「導入によってどのようなメリットがあるか」「どの課題をどう改善できるか」が伝わるよう意識して構成していました。
また、条件面や納期に関する調整が必要な場合は、社内関係部署と連携しながら、顧客と社内双方にとって納得感のある着地点をつくるよう努めていました。
社内調整・案件進行管理
案件を進める中では、営業一人で完結するのではなく、関係部署と連携しながら進行を管理していました。
納期調整、対応内容の確認、提案内容のすり合わせなど、複数の関係者と調整する場面が多く、相手ごとの立場や優先順位を理解したうえで、案件を滞りなく進めることを意識していました。
営業として数字を追うだけでなく、案件全体を前に進める役割も担っていました。
納品後フォロー・追加提案
契約・納品で終わりではなく、その後の運用状況や満足度を確認しながら、継続的なフォローを行っていました。
顧客との接点を維持する中で、新たな課題や改善余地を見つけた際には追加提案を行い、継続受注や関係強化につなげていました。
こうした納品後のフォローを通じて、単発の取引ではなく、長期的な信頼関係を築くことを大切にしていました。
実績・強み
既存顧客との継続的な関係構築を通じて、追加提案やアップセルにつなげてきた
顧客課題を丁寧にヒアリングし、状況に合わせた提案を行うことで受注につなげてきた
提案だけでなく、契約後のフォローや社内調整まで一貫して対応してきた
社内関係部署との連携を通じて、納期や進行面の調整を円滑に行ってきた
単なる商品説明ではなく、課題解決型の提案を意識して営業活動を行ってきた
活かせる経験・スキル
法人営業経験
既存顧客深耕営業
新規顧客開拓
顧客課題のヒアリング、提案営業
提案資料作成、見積作成
契約後フォロー、追加提案
社内調整、案件進行管理
営業進捗管理、報告資料作成
職務経歴でこだわったポイント
「売っていた」だけで終わらせず、“どう売っていたか”を伝えるようにした
営業職の職務経歴書で多いのが、
提案営業を担当
既存顧客フォローを担当
新規開拓を担当
のように、業務名だけを書いて終わるパターンです。
ただ、それだけだと他の営業経験者との差が出ません。
そこで今回は、単に担当業務を書くのではなく、
顧客課題をどう捉えていたか
何を意識して提案していたか
どう関係構築していたか
まで文章に入れています。
つまり、“何をやったか”より、“どう考えて動いていたか”が見えるようにしています。
ただの御用聞き営業ではなく、「課題解決型の営業」に見えるようにした
今回かなり意識したのがここです。
たとえば既存営業のところでも、
ただ「定期訪問していました」ではなく、
「現在の課題は何か」「今後どのようなニーズが生まれそうか」を意識して会話し、顧客ごとに最適な提案を行っていた
という書き方にしています。
これによって、単なるルート営業ではなく、
顧客の状況を踏まえて提案を組み立てられる営業
として見えるようにしました。
30代向け転職では、この“課題解決型”の見せ方がかなり大事です。
営業の強みを「社内調整力」まで広げた
営業はお客様と話すだけではなく、社内の関係部署を巻き込みながら案件を進める仕事でもあります。
特に30代の営業には、
社内外の関係者と調整できるか
案件全体を前に進められるか
ただ受注するだけでなく、運用まで見られるか
が求められます。
そのため、この職務経歴書では
納期調整
条件面のすり合わせ
進行管理
関係部署との連携
といった内容も丁寧に書いています。
ここで伝えたいのは、
「売るだけの営業」ではなく、「案件をまとめて前に進められる営業」
だということです。
既存営業の価値が伝わるように「深耕営業」をしっかり見せた
営業職の経歴書は、新規開拓ばかり強調すると派手には見えるのですが、30代転職ではそれだけだと少し浅く見えることがあります。
そのため今回は、
既存顧客との関係構築、継続取引、アップセル、クロスセル
といった“深耕営業”の価値が伝わるようにしています。
企業側としては、単発で売って終わる人より、
継続的に信頼関係を築きながら売上を広げられる人
のほうが採用後のイメージを持ちやすいからです。
実績欄は「数字がなくても強みが伝わる」ようにした
本来なら営業は売上数字や達成率を書けると強いですが、体験談記事や汎用的な職務経歴書では、具体的な数字を入れにくいこともあります。
そのため今回は、数字を無理に盛るのではなく、
継続的な関係構築ができる
追加提案につなげてきた
提案からフォローまで一貫対応してきた
社内調整ができる
というように、行動特性ベースの強みで見せています。
これによって、数字がなくても「仕事ができそうな営業」に見えるようにしています。
人事にも現場にも伝わる言葉にした
営業の職務経歴書は、業界用語を入れすぎると人事には伝わりにくく、逆に抽象的すぎると現場には刺さりません。
そのため今回は、
専門用語は増やしすぎない
ただし営業のリアルは伝える
読みやすいけれど、浅く見えない
というバランスを意識しました。
つまり、人事が読んでも分かりやすく、現場が読んでも仕事のイメージが湧く文章にしています。
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カジュアル面談が“選考っぽくない”のが良かった
Re就活30を使っていて特に良かったのが、このカジュアル面談の入りやすさでした。
営業職の転職って、応募して面接して、気づけばもう引き返せない空気になることがありますよね。
でもRe就活30では、いきなり“選考”ではなく、まずはお互いを知る場として話せるケースがありました。
実際に私が参加した面談も、面接というより“情報交換”に近い雰囲気でした。
「これまでどんな営業スタイルだったか」
「新規開拓と既存深耕はどちらが多かったか」
「今後はどんな営業に挑戦したいか」
そんなテーマで会話が進み、こちらもかなり率直に話せました。
印象的だったのは、企業側もかなり本音で話してくれたことです。
営業目標の考え方、評価制度、組織の雰囲気、どんな顧客と向き合うのか、営業個人の裁量がどれくらいあるのか。求人票だけでは分からないリアルな情報を事前に聞けたことで、「この会社は自分に合いそう」「ここは少し違うかもしれない」と判断しやすくなりました。
30代の転職は、“受かるかどうか”だけでなく、“入ったあとに続けられるか”が本当に大事です。
その意味でも、この段階で温度感を確認できたのは大きかったです。
まとめ
Re就活30は、30代で転職を考えている人、特に私のような営業職経験者にとってかなり使いやすいサービスでした。
最初は気軽に登録できる一方で、職務経歴をしっかり埋めることでスカウトの質も量も大きく変わるのが印象的でした。
企業から直接スカウトが届き、カジュアル面談で相互理解を深めたうえで選考に進めるので、30代の“慎重だけど効率よく進めたい転職”と相性がいいと感じました。
営業としての経験をどう書けばいいか分からず止まっている人ほど、まずは自己PRだけで終わらせず、職務経歴を具体的に埋めてみることをおすすめしたいです。
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