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―― 元人事担当者として、正直に伝えたいこと
こんにちは。
私はこれまで企業の人事担当者として新卒採用に関わり、現在はMatcher Scoutを通じて学生のみなさんに就活アドバイスをしています。
その中で、はっきりと感じていることがあります。
Matcher Scoutを使っている学生と、使っていない学生とでは、就活の“解像度”に大きな差がある。
しかもその差は、学歴や能力の差ではありません。
「企業をどれだけ正しく理解できているか」の差です。
今回は、その理由を元人事の視点から正直にお話しします。
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目次
企業の採用サイトには「本音」はほとんど書かれていない
就活をしていると、まず最初に見るのが企業の採用サイトや会社説明資料だと思います。
仕事内容、社風、福利厚生、キャリアパス、社員インタビュー──どれも一見とても魅力的に見えます。
でも、元人事としてはっきり言えるのはこれです。
採用サイトに書かれているのは「事実」ではあっても、「本音」ではないことがほとんどです。
なぜなら、採用サイトは「情報提供の場」であると同時に、マーケティングとリスク管理の場でもあるからです。
採用サイトは「広報物」であり「広告」である
企業の採用サイトは、人事部だけで作っているわけではありません。
実際の制作プロセスでは、
広報部門がブランドイメージを管理し
法務部門が表現のリスクをチェックし
経営層が「会社としての公式メッセージ」を確認し
最後に人事が整える
という流れを踏むのが一般的です。
その結果どうなるかというと、
ネガティブに取られうる表現は削除される
誤解を生みそうな表現は無難な言い換えに変わる
「人によって感じ方が分かれる事実」は載せない
という調整が必ず入ります。
つまり、採用サイトは「現場のリアル」ではなく、
企業として世の中に出してよい“公式な物語”だけが載る場所なのです。
「書けないこと」は、実は一番重要な情報
人事として一番伝えたいのに、採用サイトに書けないことはたくさんあります。
例えば、
「正直、この部署はかなり忙しく、ワークライフバランスは取りづらい」
「この仕事は華やかに見えるが、実際は地味で根気のいる作業が多い」
「この会社は裁量が大きい分、放置されがちな傾向がある」
「このポジションは向き不向きの差がかなり激しい」
こうした情報は、学生にとっては極めて重要です。
でも企業側からすると、
イメージダウンにつながる可能性がある
誤解されると炎上やクレームにつながる
採用数に影響が出る
といった理由から、どうしても出せません。
結果として、
学生が本当に知りたい「覚悟が必要な点」「厳しい点」「向かない人の特徴」ほど、表に出てこない。
という構造が生まれます。
採用サイトは「平均値」であって「あなた向け」ではない
もう一つ大きなポイントがあります。
採用サイトは、不特定多数の学生向けに作られています。
だから、どうしても内容は「最大公約数的」になります。
誰が読んでも不快にならない
誰が読んでも違和感を持たない
誰が読んでも当てはまりそう
という表現が選ばれます。
でもそれは裏を返せば、
あなたにとって合うかどうか、という判断材料としては解像度が低い。
ということでもあります。
「成長できる環境です」と書いてあっても、
どんな人が、どんな形で成長するのか
成長できない人はどんな理由でつまずくのか
どれくらい厳しいのか、どれくらい自由なのか
こうしたことは、ほとんど分かりません。
結果として起きる「ミスマッチ」
この構造が続くと、何が起きるか。
学生はイメージだけで企業を選ぶ
企業は表向きの志望動機で学生を評価する
入社後に「思っていたのと違う」と気づく
というミスマッチが起きます。
そしてそのツケを払うのは、いつも学生本人です。
モチベーションの低下
早期離職
キャリアへの不信感
これは個人の問題ではなく、情報構造の問題です。
だからこそ「本音にアクセスできる経路」が重要になる
採用サイトが悪いわけではありません。
あれはあれで「公式情報」として必要です。
でもそれだけを見て意思決定するのは、
パンフレットだけを見て海外移住を決めるようなものです。
だからこそ、
現場の人の言葉
個別の質問への率直な回答
あなたという一人の人間に向けたフィードバック
こうした「非公式だけど重要な情報」にアクセスできる経路が必要になります。
そしてそれが、Matcher Scoutのような対話型の場なのです。
Matcher Scoutでは「企業の裏側」が自然に伝わる
Matcher Scoutの最大の価値は、「スカウトが届くこと」ではありません。
本質はそこではなく、
企業の“公式ではない姿”が、会話を通じて自然に見えてくること
にあります。
私は人事として長く採用に関わってきましたが、
「企業の本音」と「企業の公式見解」は、ほとんど別物です。
そしてその“ズレ”は、説明会や採用サイトではなかなか表に出ません。
しかし、Matcher Scoutでは構造的にそれが出やすくなっています。
1対1の対話だから「取り繕う意味」が薄れる
企業説明会や合同説明会は、常に「見られている場」です。
周囲に他の学生がいる
録音・拡散されるリスクがある
会社の代表として話している意識が強い
そのため、どうしても
無難な表現
ポジティブ寄りな話
誰にでも当てはまる言葉
になりがちです。
一方、Matcher Scoutのチャットは1対1です。
公開されない
特定の相手に向けた会話
評価の場というより対話の場
この環境になると、人は自然と言葉を選びすぎなくなります。
「正直に言うと…」
「公式にはこう言っていますが、現場では…」
こうした前置きが出てくるのは、この心理的安全性があるからです。
「あなたに合うかどうか」が主題になる
通常の採用活動では、企業の関心はこうです。
「この学生は優秀か？」
「自社にとって欲しい人材か？」
でもMatcher Scoutでは、企業側もこう考えています。
「この学生に声をかけるべきか？」
「この学生にうちのリアルを伝えていいか？」
つまり、全員に同じ話をする必要がない。
だからこそ、
この学生の価値観
志向性（安定志向か挑戦志向か）
キャリア観（専門職かマネジメント志向か）
こうした前提を踏まえたうえで、話がされます。
その結果、
「あなたのタイプだと、この部署は正直きついかもしれない」
「あなたの志向なら、このチームはかなり合うと思う」
という、本来は面接の後半でしか出ない話が、かなり早い段階で出てきます。
企業側も「ミスマッチ」を本気で避けたい
ここは学生側からはあまり見えませんが、企業側もミスマッチは非常に困ります。
早期離職はコストが大きい
現場の疲弊につながる
採用のやり直しになる
だからこそMatcher Scoutを使う企業は、
「合わない人を無理に取らない」
「合う人だけに深く話す」
というスタンスを持っているケースが多いです。
そのため、意図的に
厳しい部分
合わない人の特徴
覚悟が必要な点
も含めて伝えてきます。
これは企業の善意というより、合理的な自己防衛です。
でも結果として、学生にとっては極めて価値の高い情報になります。
「裏側」とは、暴露話ではなく「文脈」である
ここでいう「企業の裏側」とは、不祥事やブラック情報ではありません。
そうではなく、
なぜこの制度ができたのか
なぜこの評価制度なのか
なぜこのカルチャーが根付いているのか
という背景・文脈・力学です。
例えば、
「なぜ若手に裁量があるのか → 人が少なくて任せざるを得ない」
「なぜ成長が早いのか → 放置されやすく自分で動かないと詰む」
「なぜ自由なのか → 管理コストを下げたいという経営判断」
こうした話は、説明会では語られません。
でも対話では自然に出てきます。
これこそが「企業の裏側」であり、意思決定に最も重要な情報です。
Matcher Scoutは「企業の解像度」を上げる装置
Matcher Scoutの価値は、企業をよく見せることではありません。
企業の良い点も
厳しい点も
向いている人・向いていない人も
すべて含めて「解像度高く」見せることです。
だからこそ、Matcher Scoutを使っている学生は
志望動機が具体的になる
面接での会話が深くなる
入社後のギャップが減る
という結果になります。
企業の裏側が見える＝不安になる、ではありません。
企業の裏側が見える＝自分に合うかどうかを正しく判断できるということです。
それが、Matcher Scoutの最大の価値だと私は思います。
Matcher Scoutを使っている学生は「選ばれる側」から「選ぶ側」に変わる
就活というと、多くの学生は無意識のうちにこう考えています。
「企業に評価される」
「落とされないように振る舞う」
「正解っぽいことを言う」
つまり、自分は“選ばれる側”であるという前提で就活をしています。
しかし、Matcher Scoutを使っている学生は、途中から明らかにスタンスが変わっていきます。
「この会社は自分に合うか？」
「この環境で自分は伸びるか？」
「ここで働くことが、長期的に見てプラスか？」
主語が「企業」から「自分」に戻る。
ここが、最も大きな変化です。
情報を持つと、人は「評価されに行く」より「判断しに行く」ようになる
なぜこの変化が起きるのか。
理由はシンプルで、情報の量と質が増えるからです。
Matcher Scoutを使っている学生は、
採用サイトより具体的な情報を持ち
現場のリアルを知り
自分の価値観と照らし合わせられる
という状態になります。
この状態になると、人は自然とこう思います。
「この会社に入ることは、自分の人生にとってどうなんだろう？」
これが「選ぶ側」の思考です。
逆に情報が少ないと、
「とりあえず受ける」
「落ちたらどうしよう」
「どこかに拾ってもらわないと」
という思考になり、「選ばれる側」から抜けられません。
選ぶ側になると、面接の質が変わる
このスタンスの変化は、面接に如実に現れます。
選ばれる側の学生の質問：
「御社の強みは何ですか？」
「どんな人が活躍していますか？」
「社風を教えてください」
選ぶ側の学生の質問：
「〇〇の業務って、実際どれくらいの裁量がありますか？」
「△△のプロジェクトで評価された人は、どんな動きをしていましたか？」
「この部署で3年働くと、どんなスキルが身につきますか？」
前者は「情報収集」、後者は「意思決定のための質問」です。
面接官はこれを聞いた瞬間に分かります。
「あ、この学生はちゃんと考えている」
「なんとなく受けているわけじゃない」
この印象は非常に強く残ります。
「選ぶ側」の学生は、無理に好かれようとしなくなる
選ばれる側の学生は、こうなりがちです。
企業に合わせすぎる
価値観を無理に寄せる
本音を隠す
でも「選ぶ側」になると、
合わないものは合わないと言える
無理に背伸びしない
正直な関心を示せる
ようになります。
皮肉ですが、この状態の方が面接の評価は高くなりやすい。
なぜなら、
自己理解が深い
一貫性がある
入社後の再現性が高い
と見えるからです。
企業側も「選ぶ学生」を好む
人事や現場から見て、一番怖い学生は
「どこでもいいから入りたい人」
です。
なぜなら、こういう人は
ちょっと嫌なことがあると辞める
他に良さそうな話が来ると移る
モチベーションが安定しない
傾向があるからです。
逆に、
「この会社のこの点がいい」
「この環境でこうなりたい」
と言語化できている学生は、
離職リスクが低い
エンゲージメントが高い
育てがいがある
と判断されやすい。
つまり、選ぶ側の学生ほど、実は選ばれやすい。
「選ぶ側」になることが、最も合理的な就活戦略
Matcher Scoutを使っている学生は、
情報を持ち
判断軸を持ち
主語を自分に戻し
「選ばれる側」から「選ぶ側」に移行します。
これは精神論ではありません。
情報構造が変わることで起きる、極めて論理的な変化です。
そしてこの変化こそが、
面接の質を変え
志望動機の質を変え
就活の結果を変える
最大の要因です。
だから私は、学生にこう伝えています。
「就活で有利になる一番の方法は、優秀になることではなく、“選ぶ側”に立つことだ。」
Matcher Scoutは、その視点に立つための装置なのです。
就活で一番怖いのは「間違った会社に本気で入ってしまうこと」
就活で怖いのは、不合格になることではありません。
内定が取れないことでもありません。
元人事として一番怖いのは、むしろ逆です。
「本当は合っていない会社」に、学生が本気で惚れて入り、入社後に取り返しがつかなくなること。
これは精神論ではなく、構造的に起きやすい“事故”です。
「間違った会社」は“悪い会社”ではない
ここで言う「間違った会社」とは、ブラック企業のことではありません。
良い会社でも、人気企業でも起きます。
「間違い」とは、
価値観の不一致
成長環境のズレ
働き方の許容範囲のズレ
評価される人のタイプのズレ
つまり、その会社が悪いのではなく、あなたとの相性が悪いという話です。
でも就活では、相性よりも
企業ブランド
条件（年収、勤務地、福利厚生）
SNSの評判の一部
説明会での雰囲気
など、表面情報で意思決定してしまいがちです。
その結果、「相性のズレ」に気づかないまま入社してしまう。
ミスマッチが怖い理由は「努力が報われない」から
相性が合わない環境で一番つらいのは、能力が足りないことではありません。
一生懸命やっているのに、評価されない。
頑張っているのに、空回りする。
これが起きます。
例えば、
丁寧に作り込むタイプが、スピード重視の環境に入る
安定志向の人が、変化が激しい環境に入る
指示が欲しい人が、放任カルチャーに入る
自由に動きたい人が、承認フローが重い環境に入る
こういうズレがあると、本人の努力とは別に、評価の土俵が合いません。
「自分がダメなんだ」と思い込みやすく、自己肯定感が削られていきます。
このダメージは想像以上に大きいです。
一度入社すると、キャリアの“修正コスト”が跳ね上がる
就活中は「違ったらやめればいい」と思うかもしれません。
でも実際には、入社後の修正は簡単ではありません。
辞める決断の心理コストが重い
親や周囲への説明がつらい
転職活動で「短期離職」の理由を言語化しないといけない
次の会社選びも、メンタルが削れて視野が狭くなる
つまり、合わない会社に入ると
“次の一手”を考える体力自体が削られる
ことがあるんです。
だからこそ、入社前にできる限りミスマッチを減らすことが重要です。
本当に怖いのは「良い会社に入ったのに不幸になる」こと
ここが一番きついパターンです。
周りからは「いい会社じゃん」と言われる
内定時は自分も誇らしかった
親も安心している
それなのに、本人は苦しい。
この状態になると、人は相談しづらくなります。
「せっかく良い会社に入れたのに…」
「自分が甘えているだけなのかな…」
と抱え込み、症状が深くなりやすい。
これは人事としても何度も見てきました。
だから私は、就活生に“内定の数”より“相性”を大事にしてほしいと思っています。
だから就活で見るべきは「条件」より「会社の本音」
ミスマッチを防ぐには、採用サイトの情報だけでは足りません。
必要なのは、こういう情報です。
どんな人が評価されるのか（“活躍人材”の具体像）
仕事のきつさはどこにあるのか（忙しさ・難しさの正体）
現場のコミュニケーションの文化（放任か伴走か）
伸びる人と詰む人の分岐点（リアルなつまずきポイント）
これらは公式サイトに載りづらい。
でも、意思決定に最も重要な情報です。
内定はゴールじゃない。「相性の良い会社に入る」がゴール
就活は“内定を取るゲーム”に見えますが、本当は違います。
入社してから、ちゃんと自分が前向きに働けること。
努力が報われる環境に入ること。
これがゴールです。
そして、そのために必要なのは、
企業の「本音」や「裏側」まで含めて理解したうえで選ぶこと。
就活で一番怖いのは、落ちることではなく、
間違った会社に本気で入ってしまうこと。
私は元人事として、それだけは強く伝えたいです。
具体例：Aさんのケース（ズレはこうして起きる）
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Aさんは、真面目で丁寧なタイプの学生でした。
資料作成も緻密で、ゼミでも「抜け漏れのない人」と評価されていました。
彼が入社したのは、「若手から裁量」「スピード重視」「成長環境」を掲げる急成長ベンチャー。
説明会では、
若手が活躍している
手を挙げれば何でも任せてもらえる
成長スピードが早い
と語られており、Aさんはそれに強く惹かれました。
しかし入社後、現実はこうでした。
明確な指示はほとんどなく「考えて動いて」が前提
失敗はすぐに表に出て、修正も早い
スピードを優先するため、60点で出す文化
Aさんは、
「もっと考えてから出したい」
「ちゃんと整えてから出したい」
と思えば思うほど、評価が下がっていきました。
本人は必死でした。
残業してでも完成度を高めようとしました。
でも会社が評価していたのは、完成度より「初速」と「仮説力」でした。
半年後、Aさんはこう言いました。
「頑張っているのに、ずっとズレている感じがします。
自分が悪いのか、この会社が悪いのか分からなくなってきました。」
これは誰も悪くないのに起きる、典型的なミスマッチです。
ミスマッチが怖い理由は「努力が報われない」から
相性が合わない環境で一番つらいのは、能力が足りないことではありません。
一生懸命やっているのに、評価されない。
頑張っているのに、空回りする。
これが起きます。
そして人は、「自分がダメなんだ」と思い込み、自己肯定感を削っていきます。
一度入社すると、キャリアの“修正コスト”が跳ね上がる
Aさんも結局1年半で転職しました。
でもそのときには、
自信が落ちていた
「また失敗するかも」という恐怖があった
自分の強みを説明できなくなっていた
状態でした。
本来、Aさんは優秀な人材でした。
でも環境との相性が悪かっただけで、深く傷ついてしまったのです。
就活は内定を取るためのイベントではありません。
自分の努力がちゃんと報われる場所を選ぶためのプロセスです。
間違った会社に入ることは、失敗ではありません。
でも、間違った会社に「本気で」入り、気づけずに消耗し続けることは、とてもつらい。
だからこそ、条件やイメージだけでなく、
会社の本音・現場のリアル・評価の構造まで含めて選んでほしい。
それが、元人事として一番伝えたいことです。
まとめ
就活は、「内定を取るゲーム」のように見えます。
でも本当は、「どの会社に入るか」を決めるゲームではなく、「どんな環境で自分の人生の時間を使うか」を決めるプロセスです。
企業の採用サイトや説明会には、嘘はありません。
ただし、そこに書かれているのは「公式の顔」であって、「現場のすべて」ではありません。
どんな人が評価され、どんな人がつまずき、どこが厳しく、どこが本当の魅力なのか。
そうした本質的な情報は、対話の中でしか見えてこないものです。
Matcher Scoutを使うことで、学生は単にスカウトを受け取る存在から、企業を見極める存在へと変わります。
「選ばれる側」から「選ぶ側」へと立場が変わることで、就活の質そのものが変わり、結果としてミスマッチの確率も大きく下がります。
間違った会社に入ることが失敗なのではありません。
自分に合わない環境に気づかないまま、そこで消耗し続けてしまうことが一番のリスクです。
だからこそ、条件やイメージだけで決めるのではなく、
その会社の「本音」や「裏側」まで含めて理解したうえで選んでほしい。
それが、後悔しない就活への一番の近道だと、私は元人事として本気で思っています。
就活は不安なものです。
でも同時に、自分の価値観や働き方を真剣に考える、人生でも貴重な時間でもあります。
どうか「評価される就活」ではなく、
「納得できる就活」をしてください。
そのための選択肢の一つとして、Matcher Scoutを使う意味は、確かにあります。
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